Müzakere Oyunları

Farkında olsak da olmasak da müzakere günlük ve iş hayatımızın bir parçası. Müzakerenin bilimsel alt yapısını anlamak için kesinlikle okunması gereken güzel bir kitap. Her ne kadar bilimsel alt yapısı ve kavramlarını anlatıyor olsa da örnekler, hikayeler ve vaka çalışmaları ile zenginleştirilmiş kitap, akıcı ve anlaşılır bir üslupla ilerliyor. Bazı noktalarda çok fazla tekrara düştüğünüzü hissediyor olsanızda kitap kendisinden koparmadan hızlı bir şekilde okumanızı sağlıyor. Kazan-kaybet ve Kazan-kazan müzakerelerinin detaylarını derinlemesine anlatıyor. Ne zaman kazan-kaybet, ne zaman kazan-kazan müzakere tiplerine başvurulabileceğine dair paylaşılan tablolar, hem konunun anlaşılmasını kolaylaştırıyor, hem de müzakerelerde uygulayabileceğiniz bir rehber sunuyor. Oyun teorisi ve rasyonellik kavramlarınıda müzakere düzleminde irdeleyen kitap, bu kavramları birleştirerek müzakere oyunlarını bize sunuyor.

Kitabı okurken genişletilmiş bir HBR makalesi okuyormuş hissine kapıldım. Beklentimi fazlasıyla karşılayan bir kitap.

Şimdiden iyi okumalar.